Cos'è il ROAS
ROAS significa return on ad spend, ritorno sulla spesa pubblicitaria. Mette a confronto il valore delle vendite generate da una campagna con quanto hai speso per farla girare.
Come si calcola
La formula è semplice: valore delle conversioni ÷ spesa pubblicitaria. Si può leggere come numero o come percentuale.
Un esempio dalla guida di Google Ads: se un negozio vuole ottenere 5 € di vendite per ogni euro investito, il calcolo è 5 € ÷ 1 € × 100% = 500%. Detto in altro modo, un ROAS di 5.
In Google Ads lo trovi aggiungendo la colonna "Valore conv./costo": moltiplicato per 100 diventa la percentuale.
ROAS e ROI non sono la stessa cosa
Il ROAS guarda solo la pubblicità. Il ROI considera anche i costi del prodotto, delle spedizioni, delle commissioni e del lavoro. Un ROAS alto con margini bassi può essere in perdita, mentre un ROAS più basso su prodotti con margini alti può essere ottimo.
Quale ROAS è buono
Non esiste un valore valido per tutti. Per trovare il tuo parti dal margine: se su ogni vendita ti resta il 50%, sotto un ROAS di 2 la pubblicità ti costa più di quanto guadagni. Quel numero è il tuo punto di pareggio, e l'obiettivo va fissato sopra.
Gli errori più comuni
- Tracciamento incompleto: se le vendite non vengono registrate tutte, il ROAS sembra più basso del reale. Controlla conversioni e Consent Mode.
- Guardare un solo canale: Google e Meta tendono ad attribuirsi la stessa vendita. Confronta sempre con gli incassi reali.
- Solo campagne sul brand: chi cerca già il tuo nome compra comunque, e il ROAS esce gonfiato.
- Decidere troppo presto: pochi giorni di dati non bastano per giudicare una campagna.
Il ROAS target
Su Google Ads puoi chiedere al sistema di puntare a un ROAS medio, ad esempio nelle campagne Performance Max. Funziona bene se i valori delle conversioni sono corretti. Se il target è troppo alto, invece, la campagna si restringe e spende poco.
Per scegliere tra i canali leggi il confronto Google Ads o Meta Ads nel 2026.
Fonti
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Domande frequenti
Come si calcola il ROAS?
Si divide il valore delle conversioni per la spesa pubblicitaria. Ad esempio 500 € di vendite con 100 € di spesa danno un ROAS di 5, cioè 500%.
Che differenza c'è tra ROAS e ROI?
Il ROAS considera solo la spesa pubblicitaria, il ROI anche i costi del prodotto e dell'attività. Per sapere se guadagni serve il margine.
Qual è un buon ROAS?
Dipende dal margine: il ROAS di pareggio è 1 diviso il margine. Con un margine del 50% il pareggio è un ROAS di 2.
ALICE CASADEI
Web designer e consulente SEO freelance a Rimini. Progetto siti web ed e-commerce e lavoro su SEO, GEO, Google Ads, Meta e automazioni con l'AI. Su Instagram pubblico questi temi in formato carosello.