I numeri che cambiano tutto
Per la prima volta Google potrebbe perdere il primo posto. Secondo le previsioni di eMarketer per il 2026, Meta raggiungerà circa 243 miliardi di dollari di ricavi pubblicitari netti nel mondo, contro circa 239 miliardi di Google. Un sorpasso di misura, trainato da una crescita di Meta di oltre il 20% l'anno contro poco più del 10% di Google.
Intanto la pubblicità entra nelle risposte dell'intelligenza artificiale: Google mostra già annunci dentro le AI Overview e la modalità AI della Ricerca, e OpenAI ha portato gli annunci in ChatGPT anche in Italia. Oggi compaiono ancora in una piccola parte delle conversazioni, ma crescono ogni mese.
Domanda contro scoperta
Google intercetta chi sta già cercando: "idraulico Rimini urgente", "lampada Flos Taccia prezzo". Meta raggiunge chi non sta cercando ma può essere interessato: lo scopre mentre scorre Instagram o Facebook. Sono due momenti diversi dello stesso percorso d'acquisto, ed è per questo che il confronto "meglio uno o l'altro" è quasi sempre mal posto.
Cosa dicono i dati del 2026
I benchmark di settore pubblicati nel 2026 mostrano numeri molto diversi a seconda della fonte e del settore, ma una tendenza si ripete:
- Costo per lead: su Meta è mediamente molto più basso. Le analisi di WordStream indicano circa 27 dollari per le campagne lead su Meta e circa 67 dollari di media su Google.
- Tasso di conversione: sulle campagne lead le due piattaforme sono vicine, intorno all'8%. Per gli e-commerce su Meta la conversione in acquisto è molto più bassa.
- Qualità del contatto: chi arriva da una ricerca su Google ha un'intenzione più forte, quindi i suoi lead si trasformano più spesso in clienti.
Tradotto: Meta porta più contatti a costo più basso, Google porta contatti più pronti. Il numero che conta davvero non è il costo per lead, ma il costo per cliente, e quello si misura solo collegando le campagne ai dati di vendita.
L'AI sta cambiando entrambe
Performance Max su Google e Advantage+ su Meta fanno la stessa cosa: chiedono all'inserzionista meno controllo manuale e più dati. Scelgono loro pubblico, posizionamenti e varianti creative. Funzionano bene quando ricevono segnali puliti (conversioni corrette, catalogo curato, obiettivi chiari) e sprecano budget quando i segnali sono sporchi.
Come li uso insieme
Google per chi cerca
Ricerca e Performance Max sulle query con intenzione d'acquisto, catalogo nel Merchant Center segmentato per margine e performance.
Meta per far scoprire e per richiamare
Campagne per far conoscere prodotti e promozioni, e remarketing verso chi ha già visitato il sito. Momenti forti come il Black Friday si preparano con largo anticipo.
Una sola regia
Budget, mercati e priorità decisi guardando i dati di entrambe le piattaforme insieme, in un'unica dashboard. È il metodo che applico per Diffusione Luce, con le campagne analizzate mercato per mercato in base al ROAS.
Fonti
- MediaPost – Meta set to surpass Google in 2026 ad revenue (previsioni eMarketer)
- WordStream – Google Ads Benchmarks 2026
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Domande frequenti
È meglio Google Ads o Meta Ads?
Dipende dall'obiettivo: Google intercetta chi sta già cercando il tuo prodotto o servizio, Meta fa scoprire la tua offerta a chi non la stava cercando. Per la maggior parte delle aziende funzionano meglio insieme, con budget e obiettivi diversi.
Perché Meta ha un costo per lead più basso?
Perché raggiunge molte persone a costi contenuti, ma con un'intenzione d'acquisto più debole. Per confrontare davvero le piattaforme conviene misurare il costo per cliente, non solo il costo per contatto.
Performance Max e Advantage+ funzionano?
Funzionano bene quando ricevono dati puliti: conversioni tracciate correttamente, un catalogo curato e obiettivi chiari. Con dati incompleti l'automazione ottimizza nella direzione sbagliata.
ALICE CASADEI
Web designer e consulente SEO freelance a Rimini. Progetto siti web ed e-commerce e lavoro su SEO, GEO, Google Ads, Meta e automazioni con l'AI. Su Instagram pubblico questi temi in formato carosello.